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Evaluer ses vendeurs est difficile. Il y a des modèles peu applicables. Mais aussi, heureusement, il y a des expériences de plusieurs entreprises qui peuvent servir de sources d’inspiration.

Motiver sa force de vente est un impératif catégorique de toute entreprise. Mais obtenir des résultats exige des incitations pertinentes de la part du directeur des ventes.

Repérer la motivation et la stimuler exige d’avoir à l’esprit quelques théories de la motivation et mais aussi quelques exemples de comportement d’un directeur des ventes.

onquérir les prospects soucieux de durabilité exige de recourir au marketing mais pour satisfaire des besoins nouveaux. Les moyens sont maintenant bien connus.

Les prospects soucieux de durabilité et d’éthique peuvent être segmentés en cinq types. Chaque types a des attentes de la part des marques et des détaillants et, malgré les progrès réalisés, conquérir ces prospects reste un important défi

Les conseils de Copilot en matière de marketing de contenu sont nombreux et divers.
Voici les conseils sur trois points de la communication avec le prospect ou le client : -la page de destination du site, la promotion sur les moteurs de recherche et les e-mails ; -le mise sur le marché ; -la création de titres en lien avec l’image de marque.

L’analyse statistique des résultats est indispensable pour faire des prévisions ou prendre des décisions autrement que par intuition. Définir la tendance d’évolution des résultats, « croiser » les valeurs de la tendance avec les valeurs d’un facteur ou de plusieurs supposés être déterminants, croiser les valeurs de résultats liés négativement pour optimiser, voilà l’essentiel indispensable.